本报讯（于怀鹏、冯萍）人勤春来早，实干正当时。衡水农信抢抓年初旺季工作机遇，全力奋战首季“开门红”，在推动存款、贷款、市场等主体业务规模增长和结构调优上取得积极成效。截至3月末，全辖各项存款和贷款余额分别达到1284亿元和848亿元，分别较年初增加73.6亿元和26.4亿元，持续领跑区域同业市场；新增聚合商户1.8万户，新增手机银行1.6万户，手机银行活跃户数14.3万户，微信银行新增4.5万户，为全年业务经营发展积聚了新势能，赢得了主动权。

做好顶层设计，强化组织推动。切实提高政治站位，从早从速、抓细抓实，统筹推进首季“开门红”工作。一是制度先行，明确方向。年初伊始，统筹梳理工作重点和推进举措，核定季度指标，实行目标引领，以开门红带动季度红、全年红；各县级行社分别成立首季业务经营“开门红”领导小组，制订《实施方案》，召开动员大会，开展“旺季预热，领跑全年”培训宣讲，有效激发全员参与“开门红”活动的积极性。二是全程督导，跟踪问效。压紧压实各行社主体责任，切实推动“开门红”工作落地见效。审计中心建立“五个一”包联机制，领导班子带头实现县级行社包联全覆盖，对各县级行社开展工作调度、现场调研、电话督导、约谈等方式督导指导30余次，有力有效推动工作的开展；各县级行社同步加大基层网点督导帮扶力度，统筹推进。枣强农商银行推行“领导包片、部室结对”模式，构建专班管理、条线指导工作格局；深州农商银行实行“日督周报”制度，着力激发落后网点赶超动能。

丰富宣传手段，营造强大声势。广泛开展形式多样、丰富多彩的系列宣传活动，有效增强宣传成效的广度、深度、密度。一是借力主流媒体发声。与当地主流媒体联合推出以庆祝“省联社存款突破2万亿元”为主题的存款宣传专版，全面展示农信社金融服务成效和行业风采，向社会传递农信正能量。同时积极向国家级金融媒体投稿20余篇，提升农信社美誉度。二是借力灵活载体增效。充分利用“双节”时机，宣传引领占市场。开展“扮靓网点迎新年”活动，营业网点厅堂挂上吉祥的中国结、喜庆的红灯笼，既烘托出节日氛围，又增强了客户归属感。安平农商银行开展“送春联送祝福”和“幸运抽奖”活动助推存款增长7.54亿元。冀州农商银行借助“三八”妇女节推出“情暖三月　花荡农商”主题活动，为“女神”客户们提供化妆、服装搭配以及艺术插花等课程，有效增强了宣传的趣味性和实效性。三是借力线上线下融合共进。筑牢厅堂宣传，利用LED屏、宣传条幅，印制宣传折页等传统方式开展线下业务宣传；通过微信公众号、微信朋友圈、抖音、快手等自媒体开展线上宣传，扩大群众知晓度，提高宣传覆盖面。故城联社组织辖内网点拍摄“喜迎开门红、农信拜大年”短视频，借助微信朋友圈转发营销，促进营销成效。四是做深做实“金融夜校”和“金融大集”主题宣传。借助“3·15”消费者权益保护教育宣传周开展系列宣教活动，组织业务骨干进社区、入集市开展“金融夜校”“金融大集”等融合式营销，全面宣传存款、贷款、电子银行等业务产品，发挥“金融管家职能”，为“网格化”责任区内各类客户提供“1+N”全方位服务。

聚力精准营销，做优做强主业。一是完善分层营销机制。坚持高管层、中层、一线员工全员分级营销重点客群，积极拼抢行政事业单位、集团性客户资金，在工作推进和考核落实上加压发力，提升工作成效。饶阳联社主动对接县商超企业和参加“暖春惠企暨银企对接会”，与优质商户达成金融服务意向百余家。冀州农商银行积极争取企事业单位代发工资和养老保险业务，新拓展代发工资110户，新开企业户25户，助推存款实现增长6.43亿元。二是开展精准化综合大营销活动。以“双基”共建工作为抓手，持续延续“网格化营销”机制，持续发挥“金融管家”职能，在全辖开展“客户经理大回访”“贷动小生意　服务大民生”等主题活动，一体推进存款、贷款、电子银行业务营销，实现多业务联动。截至3月末，全辖走访自然人和对公客户1200余户；“双基”客户贷款增加额7.03亿元、支持新型经营主体贷款增加额2.33亿元。冀州农商银行开展“早春行动”累计发放“惠农贷”等支农贷款239笔7800万元，为春耕备耕提供了有力的资金保障。故城联社积极护航县域经济发展，为县内服装加工产业提供信贷资金2.28亿元，发放“双基”共建信贷资金5420万元。三是广泛拓展市场业务。以建实用好乡村振兴金融服务综合体为目标引领，积极延伸市场拓展业务，全市10家县级行社已建成乡村振兴金融服务综合体51家。安平农商银行组织“三进三送”活动，新增新型收单商户1018户、手机银行957户、微信银行绑卡3319户；景州农商银行成功营销42辆出租车和12家连锁超市的聚合支付业务；深州农商银行为辖内某中学推出“互联网+银行+校园”的金融服务模式，实现学生就餐、消费“刷脸”支付一体化。目前，全市已为12所学校开通刷脸支付就餐业务。同时，全辖积极增设社保业务签发网点，扩大社保客户覆盖面，辖内10家行社已全面接入第三代社保卡发放系统，社保卡存量116.6万张，卡内余额4.4亿元。