本报讯（贾蓉蓉）今年以来，饶阳县联社抢抓一季度“开门红”有利时机，采取多种措施，上下联动、主动出击，扎实做好存款营销工作。截至3月末，各项存款余额65.54亿元，较年初增加2.5亿元，存款余额居全县银行业金融机构首位。

凝聚共识抓存款。一是提早布局，确定目标。该县联社抢抓一季度业务旺季契机，坚持从早从细部署，及时合理确定“开门红”目标，制定宣传营销方案，开展存款“有礼”活动，完善厅堂服务管理，着力拓展存款市场，稳定巩固拓展新老客户。二是完善考核，加强督导。不断优化存款考核机制，细化绩效考核办法，开展小指标竞赛活动，用实奖惩激励措施，形成争先竞进氛围。实行班子成员包片、机关部门包社制度，引导推动全体员工鼓足干劲，为存款持续有力增长奠定坚实基础。

精准营销拓存款。一是聚焦存款营销理念转型。把存款思维从“自然增长”转换为“主动营销”，推广“党建+金融”的营销模式，充分发挥基层党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用。开展“网格化”精准营销行动，把营销主战场下沉到村里乡间、田间地头，细分行业和客户，将营销重点落在农户、工薪客户、个体工商户、小微企业主等人群。推行“电子银行+存款营销+贷款推广”一站式服务，提高综合营销质效。截至3月末，各项贷款较年初增加1.8亿元，累计推广手机银行57080户，网上银行9932户，聚合支付商户7258户，ETC1211户，发放各类银行卡18.88万张，其中乡村振兴卡9297张，卡内余额53808万元。二是聚焦财政资金。加强与政府及财政、税务、社保等部门沟通对接，稳定和拓展财政性存款，已成功办理全县退役军人生活补助代发业务，截至3月末累计发放银行卡3432张，代发补助2300万元。在人社局大厅设立社保卡业务专属服务窗口，布放社保发卡一体机，实现社保卡开立、激活、挂失等一条龙式服务，截至3月末，累计发放社保卡72225张，社保卡存款余额3091万元。三是聚焦企业客户。坚持以贷引存，加强贷款客户资金回笼管理，提高获客粘客水平。依托百行进万企、“千名客户经理大回访”“贷动小生意、服务大民生”等活动主动对接县域重点企业、商场超市、集团客户以及小微企业等经营主体，一揽子营销聚合支付、E缴费、手机银行等业务产品。目前，已成功为县内大型商厦累计安装POS机42台，月均交易40000笔，交易额达800万元。

立足服务稳存款。一是增强服务能力。一方面从柜面服务入手，狠抓柜面服务质量，通过业务技术比赛、服务礼仪培训、营销技能培训等方法，提高服务水平；另一方面，从硬件实施入手，开展“星级网点创建”，集中人力、物力和财力，对全辖营业网点的软硬件服务设施和服务质量升级改造，实现网点“旧貌换新颜”。二是拓展宣传渠道。加强线上宣传力度，通过微信公众号、朋友圈、小视频等方式，发布金融知识，占领线上宣传阵地；打造以网点为中心，辐射周边行政村的宣传格局，宣传存款产品，巩固拓展营销成效；以普惠金融、“双基”共建为抓手，持续开展金融大集、送金融知识下乡等宣传活动，不断提高知名度和美誉度。三是延伸服务触角。充分挖掘金融便民店、乡村振兴综合体的优势，使金融服务触角从镇、街延伸到村，农户不出村就能享受便捷的金融服务。截至3月末，全辖累计布放ATM、自助发卡机、智慧现金柜台、智能排队机、POS等自助机具130台，设立了50家便民金融服务店，其中3家乡村振兴金融服务综合体，持续改善了农村支付服务环境。